最近有很多朋友来问我，说感觉采购这个行业深不可测，无法入手，很迷茫很彷徨。总觉得采购每天不是要开发供应商，就是要分析成本计算成本和谈判砍价，要不就是追料。

今天我来讲几点

第一点，采购要懂得沟通、会沟通

这才是顶级采购的“绝杀技”，也是最难学的、每个采购人都是属于“在路上”的技能。

还真以为采购人天天在分析成本？真不是。其实更多时候，采购是通过沟通，及时获知了市场变化，又或者是通过沟通快速了解到成本结构，所以能跟供应商“杀价”。

经常要开发新供应商？哪有，起码对于制造型企业来说，供应商开发是必须要会的，但不会常开发，除非供应商绩效非常差或者有新产品出来，否则，采购要做的恰恰是要维护好和现有供应商的关系，然后长期合作下去。想想动不动就开发替换，只会搞得供应商人心惶惶，人家哪还有心思做好产品？和外部沟通固然重要，跟内部沟通也不可忽视。其实采购一天8小时工作时间，基本上5-6小时都是在跟内部沟通，要不是确认申购需求，要不就是协调来货和产品情况。内部的人更加“得罪”不起，要么怎么说沟通重要，你要会“听”、会“绕”，甚至是会排解内部其他人的情绪问题。

所以，流程变成采购必须坚持和协调的，脱离流程，分分钟就是掉入口诛笔伐的深渊。

有了第一点，第二点是思考和学习

学无止境，放在哪个行当都一样。做好采购，起码要学会基础技能吧，比如EXCEL,比如PPT等，你要会看数据，会做图表，会写报告。告诉别人你的意图是什么？你遇到什么难题？你希望得到什么帮助？顺道说下，函数多少得学点哦。

其次，你了解产品吗？比如在制造型企业，我建议深入品管中去，了解如何抽样？如何做8D分析？什么是品管七大手法？和采购打交道最多的，其实是品管（有些地方质检）。采购人必须知道如何“判别”，才能采买到合格的产品。还有就是技术部门，产品的技术规格、性能等，多和技术人员“泡”在一起，你就会对物料多一分了解，采购时更加胸有成竹。PMC和生产部门也不要忽略，您得多少了解人家是如何统计生产损耗的？采购来自实践，实践中出到真知。

最后一点，就是自律。

自律是多方面的，最重要的是两点：一是礼貌和谦逊，二是职业操守。

对于采购，职业操守是所有企业都关注的，这点不用再说。至于礼貌和谦逊，源于如何看待这个职业。采购是花钱部门，所以很多供应商的“捧”造成采购有种“高高在上”的感觉，所以不乏有供应商反馈采购人员傲慢甚至态度恶劣。

以上是威岳小编15632782238给您带来的小知识，希望能帮助到您，让您在采购的路上不再迷茫。

河北威岳机械有限公司位于中国铸铁平台平板的生产基地，中国机械联合会授予“中国汽车模具之乡”的——泊头市。东邻渤海，北依京津，京沪铁路，京福、石黄高速，104、106国道贯穿全境，地理位置优越，交通便利。

公司始建于1968年，是原机械部平台平板定点生产厂，我公司产品广泛应用于用于机械、发动机的动力实验，设备调试，具有较好的平面稳定性和韧性，表面带有T型槽，可以用来固定实验设备。

主营产品：铸铁平板平台、划线平台、检验平台、落地镗铣床工作台、铆焊平台、火工平台、管子装配平台、电机工作台、KW铸造流水线砂箱、小车、型板框、非标工装等，大型机床铸件、地轨、连铸机对弧样板。另我公司可根据用户需要有技术团队上门为客户安装调试刮研修理平直量具和机床导轨等。

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